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一場泛家居行業的斗爭 頭部公司PK中小企業

2018-12-18 10:12:18 http://www.47398803.com/ 責任編輯: 劉小雪 瀏覽數:31962 手機訪問 中華門窗網

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在家具行業億元俱樂部里面,既有電商老兵也有搶灘新兵,他們分布在家具行業、建材板塊、家飾行業等等,從數據來看,可以得出兩個結論:一是異軍突起的玩家變少了;二是雙11已經成為了頭部公司們搶奪市場的盛宴。

中華門窗網】每年都會有幾場大促,年初的三八婦女節、315消費者權益日,年中的五一勞動節、618,緊接著是十一國慶大促、雙11,都是幾個非常重要的節點。

家居行業 (圖片來源網絡,侵刪)

每場大促都會吸引眾多建材、家具、家飾與裝修公司參與,沒有人愿意錯過可能發生的消費盛宴收割,盡管很多參戰者不過是小打小鬧。

今年的雙十一,無論是京東,還是天貓,都聲稱創造了新的紀錄。

天貓2135億,京東1598億,網易考拉聲稱銷售額是去年的2.4倍,蘇寧易購表示全渠道銷售訂單量同比增長132%,唯品會24小時訂單量超過1000萬。

各個行業的雙11銷售排名,早已陸續放出,引發爭議。網上有一份億元俱樂部的名單,傳播非常廣,多達237家公司都在上面。

而泛家居行業的億元俱樂部,也有將近50名成員擠進去,在電商板塊,已是舉足輕重的一個行業。

對用戶來講,雙十一堪稱購物狂歡。對企業來講,可能是一場戰斗,也可能是一場被洗牌的困境。

某些輕車熟路的公司,由于已經摸清雙十一營銷規律、積累了作戰經驗,并且有能力投入、有膽量投入,所以,雙十一是他們收割的盛宴。

但對很多剛起步、還沒有準備好的中小公司來講,意味著訂單又被搶走了不少。每年成功搶灘的中小公司,畢竟是少數,別人吃肉,自家能分點粥也不錯了。

如果為了搶粥,而投入過多的本錢,那可能就是賠了夫人又折兵。

月兒彎彎照九州,幾家歡樂幾家愁。

格局初定

數年時間的市場影響力積累,外加上天貓、京東等寡頭企業,每年投入巨資給雙十一造勢,一手拿出真金白銀發紅包,一手督促賣家拿出誠意價格,確實攪動了整個消費市場。

上億的人等到雙十一這天下單,并不是虛的,因此引爆了當天的銷售。

今年有18萬個品牌參加天貓的雙11,當天成交過億的公司有237家,絕大部分都是名氣不小的玩家,而且很多都是傳統的一線大哥。

大家可以看名單:蘋果、海爾、小米、美的、格力、華為、榮耀、西門子、戴森、奧克斯、科沃斯、海信、松下、TCL、飛利浦、蘇泊爾、小天鵝、創維、九陽、vivo、老板電器、方太、容聲、三星、統帥、華帝、OPPO、格蘭仕、華碩、米家、索尼、聯想、長虹等。

其中成交額超過10億的也有幾家,包括:蘋果、小米、華為、美的、海爾、耐克、阿迪達斯、優衣庫。

家具行業里的億元俱樂部里,既有前些年鋒芒畢露的電商老兵,也有雙虎這樣的搶灘新兵,主要名單大概是這樣的:

全友、林氏木業、顧家家居、歐派家居、好萊客、芝華仕、慕思、喜臨門、尚品宅配、維意定制、瑪格、志邦家居、金牌廚柜、源氏木語、左右、雅蘭、優梵藝術、衛詩理、原始原素、雙虎家居、多喜愛等。

建材板塊的情況是:

TATA木門、楚楚吊頂、大自然、友邦吊頂、圣象、諾貝爾瓷磚、歐路莎衛浴、展志天華、玫瑰島衛浴、箭牌、歐普照明、雷士照明、惠達、東鵬、恒潔、兔寶寶、奧普、華藝衛浴、TOTO等,也是億元級主將。

家飾行業的水星家紡、富安娜、羅萊等,當天都上了億。在家居用品里排第9的夢潔家紡,公布的銷售額是8108萬,沒有過億。緊隨其后的是恒源祥。

就大概的格局來看,變數不大,做莊的繼續做莊,稱王的繼續稱王,當小弟的繼續是小弟,能翻盤的沒看到幾個。

今年,成都的雙虎家私上位了,8年的電商江湖路,跟全友家居的天貓店幾乎同一時間起步。網店上聲稱185個城市免費配送安裝,1029個城市由第三方服務商完成,應該是花了不少精力。

另一個億元新兵是原始原素,知道的人并不多,2010年成立,主攻天貓,8年老店,2016年雙11成交3420萬元。到今年,天貓店總銷量上萬的商品已有6件。

這家公司目前布局線下,上海有兩家,杭州1家,青島有李滄、黃島兩家,武漢還有1家,開業期間到店客戶送亞麻手袋1個,駐店設計師提供免費的3D軟裝設計。

大材研究注意到,年初曾經放離20億小目標的玫瑰島,雙十一也放了一顆“衛星”,當天銷售額1.3億,僅僅是第四代淋浴房單品PPH,就破3100萬;全衛定制套餐2439萬。據說還是全衛定制、淋浴房兩個品類的冠軍。

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