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從“老賴”到家居首富 歐派姚良松是如何做到的?

2018-12-17 10:36:59 http://www.47398803.com/ 責任編輯: 李娟 瀏覽數:34158 手機訪問 中華門窗網

今天要說的這個人,是一個折騰狂,就沒老老實實上過班,先后做過老師,辦過刊物,開過餐館,也加工過香腸,做過銷售,賣過儀器。一路折騰,最后成就了百億企業,自己也賺得了百億身家。他就是歐派董事長姚良松。

中華門窗網】成功是折騰出來的!相信很多企業家都認同這一句話,因為他們就是那一撥最不安分的人,安分的人都在辦公室老老實實給別人打工,朝九晚五的等著每月發工資。

而不安分流淌在每個企業家身上的血液,馬云做了5年英語老師,先開了一個翻譯社,沒成功,之后又搞了中國黃頁,又失敗了,再之后前往北京謀求機會,最后又低落的帶著團隊返回了杭州,才創立了阿里巴巴。

今天要說的這個人,也是一個折騰狂,就沒老老實實上過班,先后做過老師,辦過刊物,開過餐館,也加工過香腸,做過銷售,賣過儀器。一路折騰,最后成就了百億企業,自己也賺得了百億身家。他就是歐派董事長姚良松。

歐派家居

2017年3月28日,歐派家居在上交所成功上市,如今,市值達364.26億。而根據胡潤《2018中國富豪榜》,姚良松以295 億身家位列第95名,為家居行業首富,也是全國前100位最富有的人。

2017年,歐派的銷售額在113億元左右,成為家居行業首家銷售額破百億的公司。在2018年雙11大促中,歐派一天銷售額達到了6.52億,連續三年蟬聯家居行業銷售冠軍。

如今的歐派,可謂是家居行業的明星企業,在30年前,估計姚良松做夢也沒想到會這么成功,但是成功也不是偶然的,一切都是努力拼搏,加經驗總結而得來的。姚良松也不例外,創立歐派前吃了很多苦,堪稱是真的郁郁不得志。

欠8000元成老賴,背井離鄉逃債

30年前,姚良松背上了老賴的名聲,就如今日的失信人名單,只不過那個時候沒有。姚良松出生在廣東梅州的農村,家庭貧困。因為做餐館失敗背負債務,大年初二被人追上門討債。在農村遇到這種情況,肯定會被村里的人指指點點,更何況是一個名牌大學畢業的天之驕子。

1986年,姚良松從北京航空航天大學畢業,被分配到江西景德鎮的昌河飛機制造廠下轄的一所中專當教員,不安分的他沒有甘心只做一名老師,而是想著賺錢,于是就在外面和人合伙開了一個餐館。

沒想到的是最后被學習開除了,又在1988年政府嚴整吃喝之風的時候倒下了,欠下8000元的債務,那是1988年,這個算不小的數字,最后據說賣了兩頭豬還不夠還債,被逼無奈的姚良松只能背井離鄉去逃債。

姚良松跑到了西安,找到老同學,并在當地做了個業務員,推銷電子理療儀。開始做的挺好,可惜后來公司又倒閉了,姚良松又開始流浪。

1991年,在廣州代理銷售儀器,賺到了錢,并還了債。1992年,姚良松成立了自己的第一家公司廣州科信技術發展公司,開始生產自己的產品綠海風濕關節炎治療儀,賺到了人生的第一桶金。

1994年,姚良松創立歐派的前身廣州康潔廚房設備有限公司,開始進軍櫥柜行業。這基本上是姚良松的歐派創業前傳,在這些經歷中,姚良松學會了很多東西,比如打廣告,為人處世,抓住機遇等等,為歐派的成功打下了基礎。還有一句話,折騰不是盲目的折騰,而是從小做起。

歐派家居姚良松

其實,現在回顧過去來總結歐派的成功,可以發現一些不錯的秘密。姚良松在這么多年的摸爬滾打中,還是積累了豐富的經驗,比如如果發掘機會。1994年的時候,中國人普遍還比較窮,在廚房里面更是比較簡單,但他看到了未來中國必定會發展到和歐洲一樣,所以他當機立斷的率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國。

當然,生意一般沒那么好做,概念太超前,接受的人不多,他又做起了教育市場的工作,先后在廣州的一些報紙上打廣告,講述“整體廚房”的好處,該怎么用之類的,后來生意就慢慢變好了。其實這是他在賣儀器時積累的經驗,當初就靠在報紙上打小廣告,而獲得了訂單,并賺到了錢。

再到后來,姚良松非常注重品牌建設,比如歐派的經典廣告語“有家有愛有歐派”,讓人聽起來就很溫馨。姚良松請了不少明星代言,最新的是孫儷。而且在廣告投放策略上,從原來的央視投放,改到了機場、高鐵、互聯網宣傳,跟著市場環境的變化而調整。姚良松算是一個文筆不錯的企業家,經常為公司寫一些非常有內涵經典的內容。

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