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春天集團呂新印:內部深挖潛力 向外探索拓展

2018-12-12 11:22:00 http://www.47398803.com/ 責任編輯: 楊帆 瀏覽數:33488 手機訪問 中華門窗網

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目前,木門行業已經進入整合期,客戶對產品的要求也越來越高,春天木門也意識到,這個時候必須要做出一些改變。“現在國內做得好的木門就是TATA、夢天,他們宣傳力度比我們大,我們要逐漸提高終端店的營銷水平,未來要加大宣傳,加大終端店建設,提高自己的制造能力。”春天木門表示,五年內爭取木門業務做到五個億以上。2019年將率先從內部深挖潛力,將現有資源做到充分利用。同時,將考慮和探索工廠的向外拓展。

中華門窗網】在防盜門行業,春天集團是響當當的的存在。自2002年成立,僅用五六年時間,春天集團就將防盜門業務做到了年產銷80萬樘。“防盜門一家只用一樘市場需求就這么大,一家需要四五樘的木門,市場需求豈不更大?”就這樣,2008年春天集團誕生了一個新的門類品牌——春天木門。

木門是高度同質化的產品,為了從雷同中走出一條不尋常的路,春天集團創始人、董事長呂新印考慮再三,舍棄了傳統木門的平口設計,采用了德國嚴謹的T型槽口,也就是“T型門”——因為T型門密閉性好,具備防透光、防透風、防透音的三防效果。

春天木門

春天集團創始人、董事長呂新印

T型門生產對設備要求非常高,為了達到生產要求,春天木門購進德國HOMAG、威力、日本平安、丹麥MORSO等世界新型自動化生產線及技術,委派專人接受培訓并引進了一大批尖端的研發設計人才。現任春天木門董事長助理兼木門事業部技術總監、生產廠長袁俊杰,就是春天木門的第一批元老級人才。

據袁俊杰講,春天木門的頭兩年很難,一是原有產品和木門技術跨度較大,春天防盜門生產能力和技術很強大,但木門,完全是全新的領域。二是T型門在國內的生產與市場認知都非常有限。直到現在,規模比較大的T型門生產企業也只有春天木門和霍爾茨木門兩家,當時的情況可想而知。

國外T型門采用橋洞力學板,雖然這種材料在環保節源、隔音效果方面都優于實木填充,但國內以實木為主導的消費理念和習慣卻不認可。在這種情況下,木門業務完全是靠防盜門的收益支撐著,期間甚至一度考慮過上馬平口門,但最終還是確定專注于T型門。“到今天呂總還經常說,還好我們堅持了下來。”袁俊杰說。

針對國內市場消費理念和習慣,春天木門對T型門的填充材料進行了豐富。獲得市場認可同時,堅持選用真材實料,工藝上苛求細節,進一步贏得市場。如今,春天木門已經是木門界不可小覷的品牌和力量。

木門品牌發展

不冒進,不唯利,客戶愉悅才是春天的追求

春天木門有個愿望,就是在中國推廣T型門,讓這一優秀品類為更多消費者服務。也因此,春天木門對行業內的觀摩與學習,從不阻止。

袁俊杰說,這和老板的性格有關。在袁俊杰眼里,董事長呂新印是個隨和、大度的老板,是個想為社會和行業干出些事的人。“我來春天木門,就是因為呂總的人格魅力,到春天來之前做了些簡單的了解,和呂總見面,第一個感覺不像老板,像鄰家大哥,比較隨和,對產品和企業有自己的了解,切切實實想做東西,對于我這種崇尚技術的人來講,更想找到一個喜歡做產品的老板。”春天木門常務副總經理陳夢法也是有感于呂新印的誠信樸實和低調,覺得理念一致而加入的春天。

T型門在隔音與密封方面都有著優異的特色,但相比平口門,其技術與工藝也存在很多難點。春天木門初起步時,因為國內只有霍爾茨木門一家規模性T型門生產企業,雖然霍爾茨木門同樣具有技術開放的包容與高姿態,但站在國內T型門發展角度,技術來源渠道畢竟過于狹窄。深深感受到技術獲取不易的春天木門,在自己技術與工藝獲得進步后,選擇了與霍爾茨木門站在一起,共同接納來自同行的觀摩與學習。

“不會做的我們可以教你,最開始做T型門,霍爾茨讓我們學習,在全行業內沒有人能做得到。現在,我們和霍爾茨趙總都可以做得到讓同行來學習,我們僅僅是中間的紐帶。有很多企業到我們這偷偷學東西,我們老板很大度:敞開來學就好了,只要你在商業規則上有一點原則,學習過程中你不要來挖我的人,不要搞其他商業的事就行,我的技術你都可以免費學習。”袁俊杰說,這就像Tata把45度專利產品技術開放開來一樣,都是為了能夠技術上相互交融,讓行業獲得大發展。

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